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开网店卖什么好能赚钱,小卖家淘宝选品技巧

时间:2020-07-09 16:09编辑:admin来源:创淘网当前位置:主页 > 淘宝 > 淘宝开店 >

小卖家开网店卖什么好?如何选择一个能赚钱的小类目,非常重要,因为现在淘宝竞争越来越激烈,尤其对于我们新手刚开网店,我们需要选择一种能赚钱,能够给我们持续带来收益的类目产品,因为只有持续收益,我们才能在淘宝立足。下面我们就来聊一下新手小卖家淘宝选品技巧。

首先,应该选择没有季节性影响的产品,没有淡旺季影响,比如说卖连衣裙大家都知道,一般肯定是夏季的时候,它的销量是最大的时候,然后到了冬季销量肯定就会下降。如果我们选择这种产品会有很多的积压库存,第二年很多的连衣裙的款式可能已经换了,就于砸到手里边了。所以作为新手一定要选择这种没有季节性影响的产品。

怎么判断产品能不能做?跟大家说一个阿里指数网址,可以查看大体的搜索指数,网址index.1688.com,比如我刚刚说过的连衣裙,大家可以明显看到它是有一个上升,然后并下降的趋势,23456月份它都属于整个上升的趋势,然后从6月份一直在下降,到12月份就是最低,所以这就属于有旺季影响。


我们再换一个产品,比如工艺品。大家可以看到,它的整个的数据是非常平缓的,全年的数据都是比较平稳的。对于我们小卖家来说就会减轻一个库存压力,同时对于我们销量也不会产生太大的影响。也就是说第一点选择这种没有季节性影响的产品。

大家记住这个网址,我们选品选货源的时候,最好先到这里看一下它全年的搜索指数。

第二点,选择可以重复性消费的商品,为什么选择这种?因为作为我们小卖家,开始的资金包括一些资源肯定都是有限制的,不像大卖家有很多的老客户,有很多的资源,我们上一个新品,肯定需要进行一些推广,做一些技术销量一些技术评价,像这种的话对于我们新手卖家都是有一定难度的。所以作为新手卖家,大家最好选择这种能够重复性消费的产品,我们就可以把自己的老客户进行多次挖掘,做一次性消费商品的话需要不断的去获取新客户,非常耗资源。你去探索新客户的时候,首先来做的话进行一个推广,对吧?做一些技术销量,这些都是非常耗费资源的。但是如果说我们做这种重复性消费品的话,做好老客户的营销活动,可以持续不断的最大限度的去挖掘老顾客的终身价值,包括他们的回购或者他们的转介绍,通过这种给我们店铺带来一个持续的价值。

第三点,找更容易提炼差异化卖点,形成小而美的非标准化商品。什么叫非标准化商品?首先我们先看一下标准化商品,价格透明产品形态透明的这种产品就属于一个标准化商品。举个例子,空调,还有苹果手机这种价格非常透明,比如苹果手机官方定价5000,我们要卖到6000,肯定不会有人买的,所以它议价能力就非常弱。

但是如果我们做非标准化商品的话,它的弹性就比较大了,像服饰类目鞋子包包还有饰品等等。外观没有统一形态,包括价格也没有官方的一个定价,完全可以由我们自己来定。议价能力空间就非常大。怎么提炼差异化卖点?可以通过简单的一个颜色,整个店铺全部都是紫色的包。因为我们全国十多亿的人口,肯定有很多人就非常喜欢紫色,他可能家具包括一些平时用的东西都是紫色的,然后他选择包的时候也可能就选择紫色的包,如果你家店铺是这种紫色的包,他可能第一时间就想到了。这个是以颜色非常简单的提炼差异化卖点。还有像这种店铺,它是以星座,比如每一个星座有很多的特点,然后这种店铺他就根据这种特点专门的来做这些单独的,比如说服饰,比如说巨蟹座平时应该适合穿这种服饰的产品,它其实整个的文案就是围绕着一个星座来写,然后差异化卖点也是围绕星座来做,这个就是通过星座来做,我们就需要找到这么一个产品,找到自己的一个差异化卖点,进行一个提炼,进行一个表达。

第四点,要选择利润相对较高的产品来做。很简单,因为我们小卖家来说,你不要去谈什么战略性亏损,或者说打价格战,因为很大程度上我们是做玩不转做不了这些的,我们需要做的就是说在自己合理的范围之内实现一个利润的最大化。卖一单,就赚一单的钱非常踏实,比如一个朋友店铺,他是卖袜子的,一双袜子就是客单价就是15块钱,每天的发货打包都非常忙,感觉自己很忙,但是到月底的时候一算的时候,可能一个月挣个五六千块钱,就非常累。同样另外一个朋友,他做洗牙器,一单的利润就是在一百多块钱,一天就发个四五单,但是一天的利润就四五百,这样的话整个的日子就非常滋润了。

所以作为一个小卖家,你不要说找这种打价格战,我们做不了这些,我们需要做的就是卖一单,赚一单的钱,利润合理化,对于小卖家来说是非常重要的。以上的几点,我希望大家仔细思考一下,找到一个适合自己的一个产品,慢慢的去做,肯定都会实现一个盈利。

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